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大势所趋,石材企业如何参与互联网营销?
发表于:2017-07-28 浏览人数:0
  我们可以知道,很多情况下,你个人能力怎样都不是重点,关键是要跟对人,跟随主流,融入大方向,就不会有错,也不至于吃亏。当然了,所谓跟随主流,绝对不是趋之若鹜、随波逐流。盲目瞎凑热闹,你也不会得到什么好处。

  有关的数据资料显示,2013年中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元,增长42.0%。所以说,对于各行各业而言,互联网确实是一个很诱人的战场。谁都想啃一块肥肉,即便是石材行业,也纷纷打起自己的算盘,拓展电子商务市场。

  但石材业毕竟是属于传统产业,于是就自然会有人觉得难以置信,认为不可行。但也有乐观者认为,石材进入互联网营销势在必行。从客观角度来看,石材确实有自身的因素限制,但并非就此敬而远之绕道而行。

  说到互联网营销,现在每个人都熟悉网购。但正是日常网购观念使人们容易产生认识误区,他们甚至简单认为互联网营销就是在淘宝开个店卖石头,和卖衣服一样,快递、包邮、亲、给好评,真有这么简单就好了。

  不可否认的是,互联网营销必然是主流趋势,这个时代是属于网络的。也正因为如此,传统行业也纷纷跟随大部队走。石材企业选择互联网,无论是主动投怀送抱,还是被动跟着大家一起转型,在这种大势之下似乎已别无他选。但是,万事开头难,红军也不是一天两天就走完长征。既然是做大事业,必然需要足够的付出,哪怕就是饿死在荒山野岭。在当前电商格局已经固化的背景下,石材行业如何玩转互联网,真所谓道阻且长,需步步探索。

  既然是传统产业,要跟随大部队进军互联网,也就需要转型创新。乐观者认为,进军互联网应该能成为石材营销迎来峰回路转的一剂良药。而保守观点认为,近年来石材人的电商挖掘之路走得并不是很痛快,在客户数量、客户增长量、平台流量及交易体量方面,无论增长速度、增长规模,与互联网电商公司相比较都很难望其项背。

  包括石材企业经营者也分析说,石材行业性质本来就不一样,未来也几乎不可能打造一个像淘宝、京东那样的平台,但是完全可以打造细分行业的垂直电子商务平台。

通过互联网渠道,并非就一定是开个网店明码标价卖石头。石材产品在电子商务的销售渠道拓展方面主要是面临着物流配送、售后服务、品牌厂家、价格冲突等难题,所以需要转换方式,不局限于固定思维。有困难,并非就是要退缩,也不是束手无策。

  在大势所趋下,石材电商很快会融入其中,利用信息化时代的大数据,用户从网上下单,厂家只需要把石材从仓库里提出来,根据客户需求的尺寸和加工要求加工后,送至客户正在装修的家进行安装维护即可。通过石材的网上电商,厂家不但节省了销售和租金的成本,还能通过互联网的特点,利用大数据做全球各地的石材零售生意,达到提升综合服务能力,创造全新竞争力的目的。

  现在有各个行业都开始纷纷“触网”,想通过互联网这一平台来提高自己的知名度,进而达到营销的目的。有石材专家说,如今网络营销的形式非常多样化,石材企业可以选择的推广形式也很多,例如利用互联网信息发布平台、移动平台的3G营销、付费广告等。很多行业在做网上销售时,很容易犯的一个毛病,就是重销售、轻服务,结果就会出现很多矛盾,而这些都是石材企业需要引以为戒的。要想长久地利用互联网做好产品销售,线下的服务更需要加强和规范,例如在产品质量、物流服务、售后处理等方面都需要重视。

  互联网营销正以不可逆转的趋势影响着人们的消费理念,但石材企业要想做好网络销售,也必须在保证产品质量的基础上,选择合适的目标受众群,同时采用多样化推广方式,传统渠道与网络渠道互相配合、相得益彰,并且,还要做好售后服务工作,培养自己的客户群体,增加客户的重复购买。只有如此,企业的网络销售才能逐步成熟,不断地取得更好的销售业绩。

  无论怎样,石材行业步入网络营销时代是必然趋势,有困难是正常的,关于在于如何解决问题。业内很多人都强调,石材企业都应早日开展精准网络推广,主动出击,早日摸索出适合企业的低成本高效益的营销之路。

  十个人有九个跟着大部队走,剩下你一个人要怎么样?留在荒山喂野狼?能够适应时代发展,跟随主流,融入大众,再差也不至于一个人饿死。